Конрат Д. Продажі великим компаніям

Попри назва, ця книга не просто про тому, як продати. Вона про тому, як почати співпрацю з новими клієнтами — великими-компаніями, розширити пропозицію для клієнтів наявних і як зробити, щоб це було вигідно.

Нікого не здивуєшрю, що сьогодні як ніколи важко домогтися зустрічі з ключовими менеджерами великих компаній — тими, хто приймає рішення. До , їх неможливо довіритися безпосередньо. И звичайно ж, вони ніколи не перепрошені. А якщо вдасться поговорити... вони миттєво дадуть вам від комір поворот. Припиняйте називати самі або чекати, коли потелефонують вам! Щоб отримати доступ до великим клієнтам, потрібні нові стратегії продажів і, головне, особливе ставлення до вашої роботи.

Ось про все це Джил Конрат і ометрська книга. Використовуйте запропоновані в її стратегії, щоб прорватися до великим клієнтам, ознайомтеся з інструментарієм для роботи з ними і знайдіть застосування описаних методик до вашої унікальної бізнес-ситуації.

Для кого ця книга

Для успішних продавців.

Фішки книги

Стратегії й прийоми, викладені в книги, прекрасно підходять для будь-яких продажів b2b, безвідмовно розмірів передбачуваних контрагентів. Крім того, Джил Конрат — практик з великим досвідом, книга написана так, щоб після прочитання у вас склалася суцільна картина процесу продажу. Джил була «в шкурі» продавця і розуміє, що вам на Насправді потрібно дізнатися: що турбує менеджерів по продажам, які є слабкі місця в їх пропонувань, на ніж потрібно загострити увагу, що варто кілька разів повторити, а о ніж — нагадувати на упродовж усієї книги.

Виклад Конрат позбавлений «води» і псевдопсихологічних спекуляцій, все, що пишеться, пишеться за справі та со Знання предмета.