Діксон М. Чемпіони продажів. Що і як найкращі продавці у світі роблять інакше

Про що ця книга "Чемпіони продажів"

Чим видатні продавці відрізняються від середніх? Які якості відрізняють найкращих продавців, і що роблять "чемпіони" продажів? Як із середніх продавців зробити видатних? Щоб відповісти на ці запитання автори провели одне з найбільших в історії бізнесу досліджень роботи кількох тисяч продавців. З'ясувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, не погоджуються з кожною їхньою вимогою або запереченням, а проявляють наполегливість, і можуть у потрібний момент чинити тиск. Важливо, що якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати і в продавця середнього рівня. Уважна робота з цією книгою дасть змогу вашій команді продавати більше вже завтра.

Для кого ця книга

Для керівників відділів продажів і професійних продавців, які хочуть істотно підвищити свій рівень заробітку.

Фішка книги "Чемпіони продажів"

Провівши ретельний аналіз, автори з'ясували, що БУДЬ-ЯКИЙ СПІВРОБІТНИК відділу продажів БУДЬ-ЯКОЇ КОМПАНІЇ потрапляє в один із п'яти визначених типів: Роботяга Чемпіон Будівельник Стосунків Самотній Вовк Вирішувач Проблем Ці п'ять категорій являють собою не вузько визначені особистісні типи, а поведінкові моделі, які й визначають результативність роботи продавців.