СПІН-продажі. Практичний посібник. Рекхем Н.

Про що ця книга

Про ваші продажі за методом СПІН. Дозвольте пояснити. Якщо ви займаєтеся великими продажами, Ви напевно знайомі з моделлю СПІН-продаж, яка здобула світову славу. Це техніка проведення зустрічей із потенційним покупцем, що ґрунтується на найбільш масштабному дослідженні великих продажів, проведеного компанією Huthwaite. Досить сказати, що добра половина компаній зі списку Fortune-500 навчає за цією програмою своїх продавців, а книга засновника Huthwaite Ніла Рекхема «СПІН-продажі» стала світовим бестселером. Але як застосувати загальні концепції до вашої практичної ситуації? Кому задати щоденне питання, якщо у вас, наприклад, немає можливості відвідати семінар? Рекхем написав цю книгу саме для того, щоб допомогти перетворити ідеї СПІН на плани дій для вас, для вашого товару або послуги, які ви продаєте. Ця книга розрахована на те, що ви будете не тільки читати її, а й писати в ній. Підкреслювати щось особливо важливе. Відповісти на запитання. Виконувати вправи. Щось помріяти після чергової зустрічі з покупцем. шов час від часу — записувати на полях, на скільки відсотків збільшилися ваші продажі!

Чому ми вирішили видати цю книгу

Це незамінний практичний застосунок до геніальної книги про великі продажі. Для кого ця книга Для всіх, чия робота пов'язана з продажами: менеджерів, торгових агентів, керівників. Від автора Наша книга змінила на роботу великих і провідних корпорацій, але я постійно пам'ятав, що далеко не всі продавці працюють на великі організації. Більшість продавців, чи торгують вони товарами, чи то послугами, працює в дрібних фірмах. До нас у компанію Huthwaite щодня пишуть листи та дзвінять продавці-одинок, що працюють індивідуально фахівці та представники малих підприємств. Всі ці люди книгу «СТИН-продажі» і переконалися в правильності її ідей, але тепер вони потребують подальшої допомоги та порад, які допоможуть реалізувати ці концепції на практиці. Ці люди не мають можливості або не хочуть відвідувати клієнтоорієнтовані тренінгові програми компанії Hithwaite, але їм усе одно потрібні практичні інструменти, які допомогли б зробити наступний крок. З багатьма з цих людей я говорив особисто: з архітектором із Нью-Мексико, розробником комп'ютерних програм із Сан-Дієго, власником волосіні з Західної Вірджинії. Я хотів їм допомогти та відповідав на запитання, але водночас знав, що їм потрібно більше, ніж кілька слів по телефону. Так виникла ідея книги «СПІН-продажі». Практичний посібник ». У неї мали увійти опис інструментів і вправ, а також практичні поради для перетворення гарних ідей на ефективні продажі.