Шлях торгівлі. Велика книга Олег Макаров

Про книгу

Культовий «Путь торгівлі» з новими історіями та збірником афоризмів, що надихають.

Це нове видання «Путі торгівлі» — книги про мистецтво продажу, про відносини, що пронизують будь-який бізнес. Книги, складені з історій про Вчителів, що досліджує шлях, і його учнів. Книги для всіх, хто любить те, чим займається кожен робочий день

Якщо ви працюєте в продажах, маркетингу, займаєтеся бізнесом і з якихось причин не читали «Шлях торгівлі» — ви зможете ознайомитися і з першої частини книги, і з новими історіями.

Якщо ви, як і більшість читачів першої книги, перечитували її та чекали нового видання — насолоджуйтеся новими історіями вчителя, новими ілюстраціями та збірником афоризмів, у якому ви знайдете правильну думку на щодень року.

Постійте мудрість Шляхи Торговлі, працюйте із задоволенням і домагайтеся більшого. Ця книга-наставник допоможе вам у цьому.

От автора

— Якщо я можу надати комусь можливість стати сильнішою, осягнути щось нове, розвинутися, вирости, я повинен це робити. Це моя відповідальність перед собою і перед світом. А що з отриманою можливістю робити — вибір людини та її відповідальність.

— Зрозуміло, - сказав учень, - а чому ти вказаний як перекладач, а автором книги записано не ти, а інша людина?

canha усміхнулася:

— Це не інша людина, а вигаданий персонаж. Я вирішив, що нема чого привертати увагу читача до себе, хай краще воно буде повернене до книги, до того, що в ній йдеться, до того, про що йдеться. Нехай читачка книги думає про себе, про свій бізнес, а не про мене.

Для кого ця книга

Це книга для всіх, хто любить бізнес. Для всіх керівників, менеджерів, продавців.

Фішки книги

Натхнення для всіх, хто займається продажем і продажем

Оригінальні ілюстрації до кожної історії

Збірник афоризмів на щодень року

Об авторе

Олег Макаров закінчив військово-морське шкільне, слугував на атомному підводному човні, після чого вступив на шлях торгівлі.

У першій створеній компанії (1993) виявився єдиним, хто прочитав «Основи маркетингу» Ф. Котлера, тому і став директором із маркетингу. Офіційне маркетингове навчання здобув пізніше (ГАУ, Hogeschool Wittenborg). 1995-го не знайшов гарного тренінгу з продажу для своїх сейлзів і почав навчати їх сам. Незабаром його почали запрошують проводити тренінги в інші компанії. Продовжуючи до 2009 року працювати на керівних посадах у реальному бізнесі (оптоваляція, роздріб, виробництво, послуги), Олег створював і проводив тренінги, писав статті про продажі та маркетинг для ділових ЗМІ.

У 2005-му у відповідь на чергове питання «Що почитати про правильні продажі?» склав свої погляди у формі коротких 49. Отримилася книга «Путі торгівлі». Олег придумав псевдонім Тадао Ямагучі, а сам удався перекладачем книги.

Сьогодні Олег Макаров — старший партнер Конслінгової групи TCG, яка впроваджує унікальні програми клієнтської лояльності, навчає продажів і маркетингу.

Олег — автор і провідний тренінгів з продажу та маркетингу, постійний спікер російських і закордонних конференцій. Запрошений викладач факультету прикладної економіки та торгівлі МГИМО (у) МІД РФ.

Цитати з книги

Поганий продавець

Заглушаючи поганого продавця, робіть добро для своєї компанії — стає більше прибуток, для добрих продавців — стає краще колектив і навіть для звільненого — він зможе знайти роботу, яка йому підійде.

Велика дурість

Одного разу 834, зустрівшись вранці з учнів, сказав їм: — Тепер запитуйте. слідники мовчали, і тільки один із нихкав: — 79, Mec, а як правильно завершувати справу? cal потиснув плечима, потім прийшов до столу, дістав звідти стільки грошей, скільки брав зазвичай за навчання, дав учневі, який взяв інтерв'ю і вигнав його. Ця історія показує, що Вчелю простіше було відмовитися від грошей, до яких він, як відомо, шанобливий, ніж миритися з великою магією.

Шлях

Те, яким шляхом ти йдеш до перемоги в грі, бізнесі чи політиці, говорить про тебе більше, ніж кількість перемог і поразок.

Його справи

Один із учнів 4: - 79, у багатьох книгах я прочитав, що з покупцем треба говорити про те, що його цікавить. Радить розмовляти про футбол, якщо він уболівальник, про дітей, якщо вони в нього є, про собак, якщо він любить собак. Але не всі — уболівальники, не у всіх є діти та не всі люблять собак. Скажи, чи є така тема, на яку з цікавістю говоритиме будь-який покупець? 94 кивнул і з усмішкою відповідає: — Його справи.

Неймовірність

Неймовірний втрачає набагато більше, ніж той, хто довіряє людям. Перший постійно виводить себе сам, а другий лише зрідка стикається із неприємностями.

isнення життя

Відкладаючи на потім те, що ти маєш зробити, ти змінюєш результат на очікування результату. Відкладаючи те, що хочеш зробити, — змінюєш життя на очікування життя.