Стратегія блакитного океану. Як знайти або створити ринок, вільний від інших гравців. (ДОПОВНЕНЕ) Чан Кім

Ми звикли думати, що конкуренція — це символ здорового бізнесу. Однак із кожним роком конкуренція стає дедалі напруженішою, а боротьба за симпатії споживача (і його гаманець) — все більш кровопролитною. Бізнес-океан забарвився в червоний колір і виживати в ньому стає дедалі важче.

Автори «Пристрасть» впевнені — потрібно відійти вбік та придумати щось абсолютно нове. І тоді в спокійних водах «Блакитого океану» ваш бізнес доб'ється бажаного зросту. Чан Кім і Моборн пропонують докладні інструкції з виведення компанії зі стану конкурентного стресу та створення абсолютно нової бізнес-моделі.

Фішки книги

Оновлене видання легендарної книги

Докладні інструкції зі створення бізнес-моделі

Допоможе знайти свій Блакитний Океан

Цитати з книги

Альтернативні галузі

Які галузі можна назвати альтернативними вашої? Чому клієнти вибирають між ними? Звертаючи особливу увагу на ключові чинники, які змушують покупців вибирати між альтернативними галузями, відкинувши або знизивши значення всіх інших чинників, ви можете створити блакитний океан нового ринкового простору.

Робити на чисте

Компанія ніколи не має займатися аутсорсингом власних очей. Ніхто за вас не зможе в чомусь «особливо переконатися». Великі художники не пишуть свої картини зі слів інших людей і навіть із світлин, вважаючи необхідним бачити натуру своїми очима. Те саме стосується і великих стратегів.

Шість шляхів

Нам вдалося виявити чіткі патерни під час створення блакитних океанів. Якщо бути точними, ми знайшли шість основних підходів до реконструкції меж ринків. Ми назвали це моделлю шести шляхів. Ці шляхи застосовуються у всіх галузях і виводять компанії на дорогу до комерційних вигідних ідей блакитних океанів.

Блакитний океан у дії

Сумуючи, можна сказати, що Cirque du Soleil пропонує найкраще, що є в циркі та в театрі, а всі інші елементи мінімізує або зводить до нуля. Завдяки такій безпрецедентній пропозиції Cirque du Soleil створив блакитний океан і винайшов новий різновид «живої» розваги.

Може кожен

Блакитні океани створюються як старожилами, так і новачками в галузі, що змушує засумніватися в правилі, згідно з яким новачки в створенні нового ринкового простору мають природну перевагу перед старожилами.

Стратегії компанії

Експліцитна чи імпліцитна стратегія компанії відбиває прагнення обійти конкурентів у сфері витримок або якості. Це сигналізує про уповільнене зростання, якщо тільки компанія за щасливим вистьобом обставин не виграє завдяки галузі, яка сама по собі росте. У цьому разі зростання компанії вже зумовлене не її стратегією, а вдалим.

Про авторів

В. Чан Кім — професор, що керує кафедрою стратегії та міжнародного менеджменту INSEAD, Boston Consulting Group Брюса Д. Хлендерсона. Один із найвідоміших у світі бізнес-консультантів. Керф ради директорів Value Innovation Action Tank у Сінгапурі.

Чан Кім був фартухом багатьох міжнародних корпорацій у всьому світі. Зараз професор Кім — член Євросоюзу з консультативними функціями. Автор низки статей, присвячених керуванню мультинаціональними корпораціями. Його роботи були опубліковані майже всіма шанованими бізнес-журналами. Однією із сенсацій стали статті професора Кіма про стратегія керування, які випустив журнал Harvard Business Review. Було куплено понад пів мільйона примірників.

Професор Кім отримав премію, присуджувану Академією міжнародного бізнесу та Меморіальним фондом Елдріджа Хейнеса, за найкращу оригінальну роботу в галузі міжнародного бізнесу.

Автор класичного бізнес-хіта (сумісний з Рене Моборн) «Пристрасть блакитного океану», який входить до «Золоти бібліотекиМІФ». Книга була перекладена на 40 мов світу та продана тиражем понад двох мільйонів екземплярів.

Рене Моборн — почесний науковий співробітник INSEAD, професор кафедри стратегії та менеджменту INSEAD, член Всесвітнього економічного форуму в Давосі. Автор низки статей, які присвячені менеджменту в міжнародних корпораціях.