Система дистрибуції: Інструменти створення конкурентної переваги

Цитата

«Модель дистрибуції – це певна конфігурація декількох каналів продажу, які використовує компанія, щоб її товар дійшов до кінцевого споживача. Каналами можуть бути роздрібні мережі магазинів – як регіональні, так і федеральні, а також групи корпоративних клієнтів (часто їх називають прямими каналами), такі як лікарні, автопарки і т. д.».

Тетяна Сорокіна

Про що книга «Система дистрибуції: Інструменти створення конкурентної переваги»

Можна перетворити систему дистрибуції в стійку конкурентну перевагу? Досяжна лідируюче становище на ринку за рахунок вмілого використання каналів збуту? Як зробити трейд-промоакції найбільш ефективними і не зіткнутися зі зниженням продажів після їх проведення? На ці та багато інших питань ви знайдете відповіді в книзі «Система дистрибуції: Інструменти створення конкурентної переваги». Узагальнюючи двадцятирічний досвід роботи Тетяни Сорокіної в сфері дистрибуції та продажів, книга розповідає про те, як спроектувати модель дистрибуції, оптимізувати її і вийти на заплановані показники з мінімальними відхиленнями.

Чому книга «Система дистрибуції: Інструменти створення конкурентної переваги» гідна прочитання

Запропоновано комплексний підхід до питань створення, оптимізації та оцінки ефективності систем дистрибуції. Всі наведені в книзі теоретичні дані підкріплюються прикладами розв'язання реальних завдань у сфері дистрибуції.

Хто автор

Тетяна Сорокіна — керівник консультаційних проектів компанії «Юніт-Консалтинг». Експерт-консультант з великим стажем практичної роботи на керівних посадах маркетингових і клієнтських підрозділів компанії, кандидат психологічних наук (МДУ їм. М. В. Ломоносова).