Складних переговорів не буває! Алгоритм підготовки і ведення переговорів, з яким ви приречені на успіх

Про книгу

Олег Эмих — керуючий партнер Альянсу "Бізнес консалтинг", бізнес — тренер, професор і викладач програми МВА в Міжнародному інституті менеджменту ЛІНК і Вищій школі корпоративного управління РАНХиГС. Олексій Рибкін — MBA, директор з продажу російського підрозділу Ritter Sport. Понад 25 років працює на керівних позиціях у великих міжнародних компаніях. У своїй книзі вони розкажуть, як відповівши лише на 12 питань стати непереможним опонентом в переговорах будь-якого рівня.

Олег Эмих — керуючий партнер Альянсу «Бізнес консалтинг», бізнес-тренер, професор і викладач програми МВА в Міжнародному інституті менеджменту ЛІНК і Вищій школі корпоративного управління РАНХиГС. Раніше: проректор з розвитку МІМ Лінк, керівник Департаменту розвитку персоналу ГК «Автомир», керівник Корпоративної академії ГК «Русьімпорт». Олексій Рибкін — MBA, директор з продажу російського підрозділу Ritter Sport. Понад 25 років працює на керівних позиціях у великих міжнародних компаніях. Переговори складні настільки, наскільки ви до них не готові. Не знайдеться такої людини, яка періодично не шкодував би про свою неефективність в цьому процесі. У книзі вас чекають 12 головних питань успішного парламентера, відповіді на які зроблять вас непереможним опонентом в переговорах будь-якого рівня. Як зрозуміти справжні мотиви опонента? Як перевести напружену розмову в конструктивне русло? У чому ваша сила на переговорах? Завдяки цій книзі ви без праці зможете: • керувати процесом спілкування; • нейтралізувати маніпуляції; • підбирати безапеляційні аргументи; • швидше закривати угоди. «Цікава і практична книга. Читається легко. Багато моменти, описані авторами, зустрічаються в моїй реальній практиці». — Всеволод Козлов, виконавчий директор Російського представництва LAS Mobili Group «Спасибі авторам за 12 ключів до підвищення переговорної ефективності. Книга дозволила систематизувати і переосмислити свою переговорну практику». — Леонід Кузьмицький, генеральний директор ТОВ Група «ІННОВАЦІЯ» «Багато реальних прикладів з практики, які дозволяють краще переосмислити представлений матеріал». — Анастасія Фішер, заступник генерального директора по роботі з персоналом та організаційного розвитку ТОВ «Автоматика-сервіс» (Газпром-Нафта) Книги серії «Відчайдушні переговорники» — ваш арсенал у світі переговорів. У ній виходять зарубіжні бестселери і сильні книги від російських експертів, вже довели свою ефективність. У кожній — різні підходи, інструменти та техніки, але загальне одне — результат. Вибирайте і перемагайте!