Ні. Найкраща стратегія ведення переговорів + Спочатку скажіть "Ні". Джим Кемп (комплект з 2-х книг)
Ні. Найкраща стратегія ведення переговорів
Якщо щоразу, коли ваш партнер по бізнесу, погрожуючи розривом стосунків, змушує вас надавати йому знижку, ви боїтеся втратити клієнта і думаєте про те, як утихомирити його, то у Джима Кемпа є для вас інший, більш ефективний спосіб ведення переговорів: просто скажіть "Ні". Книга "Ні: Найкраща стратегія ведення переговорів" - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дає змогу присікти безплідні дискусії та відкинути хибні припущення й непотрібні компроміси.
Спочатку скажіть "Ні"
Якщо ваш клієнт, погрожуючи розірванням стосунків, змушує вас надати йому чергову знижку, а ви боїтеся відмовити і втратити його, то у Джима Кемпа є для вас інший, ефективніший спосіб ведення переговорів: Просто скажіть "ні". Це коротке слово - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дає змогу припинити безплідні дискусії, відкинути хибні припущення й уникнути непотрібних компромісів.
Прочитавши цю книжку, ви опануєте унікальну систему підготовки, планування та ведення переговорів.
Ви дізнаєтеся:
- як перестати залежати від результату переговорів, який ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете керувати, - на власній поведінці;
- що і як слід говорити за столом переговорів: як вести опонента за допомогою правильно поставлених запитань;
- як протистояти сильному супротивнику, який використовує тиск і маніпуляції.
Інформація про книгу | |
Автор | Джим Кем |
Обкладинка | Тверда |
Кількість сторінок | 296+272 |
Мова видання | Російська |