Янч Д. Продавець нового часу. судітно як маркетер — продавай як зірка

Багато чого з того, чим доводиться займатися менеджерам по продажів раніше було справою маркетерів. Традиційно останні відповідали за «повідомлення», за просування, а продавці — за взаємини з клієнтами.

Але сьогодні цього недостатньо, щоб бути гарним продавцем. Продавець нового часу слухає своїх клієнтів, ділиться з ними інформацією, спостерігає за їх успіхами, курить і навчає їх, будує мережі професійних знайомств і є лідером думок у своїй галузі.

Ця книга покаже вам, як сформувати нове бачення процесу продажів і виступати для покупця гідом і помічником, а не просто джерелом інформації. Ви сможете:

• Питайте, що ви можете дати клієнтам, а не що можуть дати вам вони;
• продавати свої послуги й товари, навчаючи залучених потенційних покупців, а не завершуючи холодні дзвінки;
• виступати перед зацікавленою аудиторією по Запрошенню, а не пасивно брати участь у мероприятиях;
• брати інтерв'ю в лідерів індустрії замість прослуховування їх подкастів;
• побудувати мережу знайомства з потенційними партнерами замість того, щоб чекати на пропозиції про партнерстві;
• писати статті для галузевих видань, а не прогортати чужі.

Для кого ця книга

Це книга для продавців, консультантів, фахівців сфери обслуговування.