Персоналізація продажів. Як знайти шлях до серця кожного клієнта Олександр Деревіцький

Про що ця книга

Ця книга про продажі! Вона увібрала в себе все раніше зроблене: основи агентської роботи, абетку продажів, вміння знаходити час на роздуми, вміння шукати самого себе і, найголовніше, вміння цілитися в персону цілком конкретного співрозмовника, — тобто справжнє мистецтво продажів.

Для кого ця книга

Ця книга для тих, кого цікавлять ефективні технології продажу.

Фішка книги

Ця книга - бесіда, роздуми та безліч порад з особистого досвіду автора та його учнів, які дуже зручно впроваджувати у власну практику продажів. У ній поєднуються технології продажів, сторітелінг і приклади з практики тренінгів.

От автора

Розповіді продавця про свій товар не є продажем. Для такого заняття є зовсім інша назва. Це робота промоутера. Промоутер звертається до середнього покупця, а продавецьгурує з конкретною людиною. Але більшість сучасників ніколи навіть не пробували продавати...

Ви можете не погоджуватися з ідеєю персоналізації та не приймати її — це нічого не змінює. Тому що вона є. Вона є, бо слова, адресовані конкретній людині, ця сама людина чує набагато краще, ніж звернені не до неї, а до когось іншого або взагалі ні до кого!