Майстри продажів

Про що ця книга Ця книга говорить про те, як керують продажами найуспішніші організації в усьому світі. Ви дізнаєтеся про вісім стратегіях, сформульованих автором на основі вивчення досвіду компаній зі списку Fortune 500, які регулярно випереджають середньовідбивні показники та перевершують усі прогнози, демонструючи небувалий ріст. Ці стратегії універсальні та застосовуються всіма фахівцями вищого класу. Майстри продажів розповідають, як реально домогтися зростання продажів, отримати чудові результати й обігнати конкурентів. Вони нарощують темпи зростання продажів до неймовірно високого рівня, не покладаючись на гучні рекламні кампанії, зміни в економічній ситуації в тому чи іншому регіоні або самостійну діяльність продавців. Майстри продажів застосовують на практиці вісім передових стратегій, використання яких дає змогу досягти потужних результатів. Для кого ця книга адресована керівникам компаній, зацікавлені в процвітанні свого бізнесу; менеджерам, які бажають підвищити ефективність команди продавців; а також усім, кому доводиться надихати інших людей на великі та малі звершення. Чому ми вирішили видавати цю книгу Хоча про менеджмент і процес продажів написано багато книг, не у всіх докладно описуються "просунуті" лідерські стратегії, або поради професіоналів, які досягли великих висот у своїй галузі, — майстрів продажів з найбільших світових компаній: GM, Oracle, Avon, GE Healthcare, Pfizer, Sprint і багатьох інших компаній зі списку Fortune 500. Фішка книги В цій книзі наведені інтерв'ю з багатьма майстрами продажів, що представляють великі та дрібні фірми, різні галузі та різні групи населення (за розмірами праці), хоча компанії та продавці з великою обережністю розкривають імена своїх зоряних лідерів і застосовувані ними стратегії. Предмова Стівена Кові. Автор деякий час сам працював у компанії FranklinCovey. Від автора Впродовж декількох років я полює за командами продавців, які багато чого поставили на карту, щоб досягти безпрецедентних темпів росту, продемонструвати видатні результати та наздогнати (а то й перегнати) конкурентів, боячись розкрити секрет застосовуваних ними стратегій, які приділили б продавцям усіх рівнів, які мріють стати видатними лідерами продажів і підтримувати цей статус. Мені довелося капітально "потрапитися" у вихідному матеріалі, унаслідок чого було зроблено багато відкриттів.