Дистрибуція на практиці. Микола Дорощук

У книзі зібрано матеріал з розвитку ефективної дистрибуції, заснований на практичному досвіді авторів, які працювали в західних і вітчизняних FMCG компаніях. З цієї книжки, крім того, що ви дізнаєтеся про етапи розвитку дистрибуції, про типи дистриб'юторів, ви ще знайдете понад 50 відповідей на поширені запитання: - Як збільшити обсяг продажів? - Як зменшити дебіторську заборгованість? - Як розробити заробітну плату для торгового персоналу? - Як оптимізувати роботу торгового відділу? - Як впровадити КПК на підприємстві? - Як вести контроль роботи торгового відділу? Приклади звітів. - Як «клонувати» успішних торгових представників - Як мотивувати торгових представників на збільшення торгових точок і якість продажів ТОП позицій? - Що повинен контролювати керівник відділу продажів? І багато інших питань з управління та мотивації персоналом, ефективного проведення зборів, відбору та оцінки персоналу. Всі описані технології адаптовані під специфіку українського і російського ринку і успішно застосовуються на практиці великими виробничими і дистрибуторськими компаніями. Унікальність цієї книги в тому, що вона написана доступною мовою з великою кількістю прикладів з особистої практики і практики інших компаній.

Укладач О. В. Кузнєцов