Позитивна ірраціональність. Як отримати вигоду зі своїх нелогічних вчинків. Ден Аріелі

Про книгу

Про ірраціональність, яка оточує нас всюди.

Про те, коли і чому високі бонуси призводять до погіршення результатів;
Про надмотивацію та її наслідки;
Про те, як із гарантією зробити вашу роботу безглуздою, навіть якщо ви її дуже любите;
І навпаки, про те, за яких умов праця породжує любов;
Про те, чому ми просимо справедливості та прагнемо помсти;
І про те, що таке лев покупця, а також про те, як і кому-відомстив творець Шрека;
Про те, за яких умов простіше терпіти біль;
І про те, як працює адаптація, чому ми звикаємо до речей, але не до всіх, і не завжди.

Все це й багато іншого доповнено описом експериментів, проведених професором Деном Аріелі в університеті Д'юка та Массачусетском технологічному інституті, і прикладами з реального життя.

Для кого ця книга

Для всіх, хто хотів би використовувати ірраціональні сили, що впливають на нас, на користь.

А також для керівників і позицій — щоб «подрібнити середовище, у якому ми живемо та працюємо, так, щоб вона більшою мірою відповідала нашим можливостям і обмеженням».

От автора

По суті, механізми, розроблені людством у процесі еволюції, мали сенс лише в минулому. Але з урахуванням розриву між швидкістю технологічного розвитку та людської еволюції, інстинкти та здатності, які раніше нам допомагають, тепер починають нам заважати. Прийняття помилкових рішень, які в минулому могли створювати нам незначні незручності, тепер починає неабияк впливати на наше життя. Коли творці сучасних технологій не можуть усвідомити схильності людини до здійснення помилок, вони починають створювати нові та «поліпшені» системи в зонах фондового ринку, страхового ринку, освіти, сільського господарства або охорони здоров'я, які не беруть до уваги властиві нам обмеження (я називають ці технології «несумісними з людиною», а їхні сліди можна помітити всюди). Внаслідок цього, справа закінчується тим, що ми починаємо здійснювати безперервні помилки, а іноді наш провал супроводжується шумом і тріском.

На перший погляд, така оцінка природи людини має негативний вигляд, проте справи йдуть не так уже й погано. Фахівці в галузі поведінкової економіки хочуть зрозуміти коріння людської слабкості та знайти більшалістичні, реалістичні та ефективні шляхи, що дають змогу людям уникати спокуси, проявляти більше самоконтролю і, зрештою, досягати свіх довгострокових цілей. Для суспільства загалом може бути вкрай корисним розуміння, як і коли ми терпить невдачу, це дасть змогу потім створювати нові способи подолання наших помилок. Коли ми починаємо краще розуміти, що ж насправді керує нашою поведінкою, а що веде нас убік (будь то ділові рішення, пов'язані з нагородами або мотивацією або особисті питання, пов'язані з пошуком щастя або партнера), ми зможемо краще контролювати наші гроші, зв'язки, ресурси, безпеку та здоров'я — як для себе особисто, так і для суспільства загалом.

Саме в цьому й полягає справжня мета поведінкової економіки: якщо ми зловимо, як діємо насправді, то зможемо з більшою активністю готовності вивчати власні забобони, краще розібратися в тому, як вони впливають на нас, а, Отже, можемо приймати найкращі рішення.