Злам маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо

Артикул: LB-0000211
Наявність:Немає на складі

650.00 грн.

Про книгу

Увага: ця книга змінить ваші уявлення про маркетинг раз і назавжди. Філ Барден - маркетер із 25-річним стажем - розповідає про абсолютно новий підхід до маркетингу. Новий підхід заснований на чітких наукових даних і результатах досліджень, які як на долоні показують, чому люди купують щось. Наукова концепція спростовує багато базових установок маркетингу, але результати просто приголомшують.

Цей підхід був використаний у розвитку бренду T-Mobile, і ось які результати на перенасиченому ринку були отримані:

Повернення інвестицій склало 146 відсотків.
Продажі підвищилися на 49 відсотків.
Частка ринку збільшилася на 6 відсотків.
Уполовину знизилася вартість залучення нових клієнтів.
Втричі почастішала згадка бренду в списку переваг покупців.
Подвоїлися роздрібні продажі, і на 20 відсотків збільшилася кількість клієнтів, які перейшли з інших компаній.

"Злом маркетингу" розповідає про десятки працюючих кейсів, ефективність яких підтверджена результатами наукових досліджень. Ви дізнаєтеся все про те, як зробити так, щоб люди жадали купити ваш товар або послугу. Ви отримаєте відповіді на багато запитань, зокрема: Яким способом потрібно писати ціну в меню ресторану, щоб відвідувачі замовляли більше? Який колір на упаковці продукту підсвідомо повідомляє, що продукт низькокалорійний? Якою має бути довжина рекламного ролика, щоб він подіяв? Що таке "ефект обрамлення" і як різний фон змінює сприйняття бренду? Якою має бути упаковка, щоб вона впливала на центр задоволення в мозку?

Для кого ця книга

Це книга для маркетологів, які хочуть краще зрозуміти споживачів, і для споживачів, які хочуть знати, як їхніми рішеннями маніпулюють.

Інформація про книгу
Автор	Барден Філ
Обкладинка	Тверда
Кількість сторінок	304
Рік видання	2014
ISBN	978-5-00057-231-3
Стан	Новий