Маркетинг знизу вгору: від тактики до бізнес-стратегії. Ел Райс, Джек Траут

Чи зможе Coca-Cola вистояти перед викликом Pepsi-Cola? Чи зможе Burger King «підсмажити» McDonald's і захопити ринок фаст-фуду? Чи зможе GM відігратися за свої втрати в продажах престижних автомобілів, яких зазнала через Lincoln-компанію Ford?

Провідні експерти Америки з маркетингу, Ел Райс і Джек Траут, кажуть: «Так, вони зможуть». Але для цього вони мають наважитися на те, щоб узяти всі традиційні теорії довгострокового планування, розроблення місії компанії, постановки цілей і планування річного бюджету та викинути їх у сміттєвий кошик. Революційна маркетингова теорія Райса і Траута перевертає всю звичну життєву мудрість догори дригом. Замість неї вони показують, що в сьогоднішньому конкурентному бізнес-середовищі, яке швидко змінюється, компанія повинна знаходити тактику, яка обов'язково спрацьовує, а потім перетворювати її на стратегію.

Цей підхід «знизу догори» спрацював для компаній Domino's Pizza, Federal Express, Little Caesar's і Microsoft. Ця смілива, зухвала й ефективна книжка дає вам покрокові інструкції досягнення маркетингового успіху - такого, який ви можете покласти в банк.

• Висувайтеся на передову - у мислення наявних і потенційних споживачів.
• Спостерігайте за тенденціями - обирайте тактику, яка відповідає майбутньому.
• Звужуйте фокус - ключовий метод розробки ефективної тактики.
• Перетворюйте тактику на потужну стратегію - спрямовуйте всі ресурси організації на використання тактики.
• Продавайте стратегію керівництву - зробіть її простою для розуміння і не давайте жодних альтернатив.
• Запускайте програму - «від низу до верху» під час планування, «зверху донизу» під час виконання.

Про авторів

Ел Райс і Джек Траут, можливо, є найбільш передовими стратегами країни.

Їхня фірма Trout & Ries Inc., що розташована в Нью-Йорку, розробляла маркетингові програми для багатьох провідних корпорацій Америки, включно з Burger King, Chase Manhattan, Citicorp, Digital Equipment, IBM, Merck, Paramount, Smith Kline & French і Weyerhaeuser. Вони також є авторами бестселера Маркетингові війни, виданого Plume.