Маркетинг знизу вгору: від тактики до бізнес-конструкції. Ел Райс, Джек Траут

Чи зможе Coca-Cola стикатися перед викликом Pepsi-Cola? Чи зможе Burger King "підсмажити" McDonald's і захопити ринок фаст-фуду? Чи зможе GM відігратися за свої втрати в продажах престижних автомобілів, понесені через Lincoln-компанію Ford?

Провідні експерти Америки з маркетингу, Ел Райс і Джек Траут, кажуть: "Так, вони зможуть". Але для цього вони мають вирішитися на те, щоб взяти всі традиційні теорії дальнього планування, розробки місії компанії, постановки цілей і планування річного бюджету та викинути їх у сміттєвий кошик. Революційна маркетингова теорія Райса та Траута перевертає всю звичну житейську мудрість вгору торочками. Замість неї вони показують, що в нинішньому конкурентному, швидко мінливому бізнес-середку компанія має знаходити тактику, яка обов'язково спрацьовує, а потім перетворювати її на стратегію.

Цей підхід "знизу вгору" спрацював для компаній Domino's Pizza, Federal Express, Little Caesar's і Microsoft. Ця смілива, витична й ефективна книга дає вам покрокові інструкції досягнення маркетингового успіху — такого, який ви можете покласти в банк.

• Висувайтеся на передову — у мислення наявних і потенційних споживачів.
• Спостерігайте за тенденціями — вибирайте тактику, яка відповідає майбутньому.
• Звужайте фокус — ключовий метод розробки ефективної тактики.
• Перетворюйте тактику на потужну стратегію — спрямовуйте всі ресурси організації на використання тактики.
• Продавайте стратегію керування — зробіть її простою для розуміння і не давайте жодних альтернатив.
• Запускайте програму — "знизу вгору" під час планування, "зверху вниз" під час виконання.

Про авторів

Ел Райс та Джек Траут, можливо, є найбільш передовими стратегами країни.

Їх фірма Trout&Ries Inc., що знаходиться в Нью-Йорку, розробляла маркетингові програми для багатьох провідних корпорацій Америки, включно з Burger King, Chase Manhattan, Citicorp, Digital Equipment, IBM, Merck, Paramount, Smith Kline&French і Weyerhaeuser. Вони також є авторами бестселера Маркетингові війни, виданої Plume.