Ідеальний пітч. Революційний метод ухвалення великих виробів Орен Клафф

Про книгу

Після того, як Орен Клафф привернув понад 400 мільйонів доларів для своєї компанії та провів майже 10 000 годин досліджень, він прийшов до дивовижного висновку: в той найважливіший момент, коли нам просто необхідно бути переконливими, у дев'яти випадках з десяти, ми не справляємося з цим завданням. Наші важливі ідеї мають на подив низьку ймовірність діставатися до адресована.

Якщо ви намагаєтеся продати свою ідею інвесторові, пропонуєте клієнту нову послугу або навіть ведете переговори про підвищення Ханапи, методика, описану в цій книзі, змінить ваш погляд на те, як потрібно презентувати свої ідеї.

Автор стверджує, що ідеальний пітч (презентація якої-небудь ідеї зазвичай для отримання фінансування) — зовсім не мистецтво, а швидше наука. Використовуючи результати новітніх досліджень у галузі нейропсихології та приводячи нетривіальні приклади з власної практики, Клаф пояснює, як наш мозок насправді приймає рішення і реагує на спроби щось йому «продати». Озброївшись цими знаннями, ви отримаєте повний контроль над процесом проведення вашої презентації.

Авторський метод вихованця під назвою STRONG враховує те, як працює наш мозок і дає змогу вам у будь-якій ситуації отримати фрейминговий контроль, тобто зробити ваш погляд зору домінантним під час спілкування з іншими людьми.

Прочитавши цю книгу, ви дізнаєтеся

Як завоювати авторитет і привернути до себе увагу аудиторії з перших хвилин презентації.
Як упакувати свою ідею так, щоб вона пробила стіну байдужості та зацікавила ваших співрозмовників.
Як повністю контролювати процес презентації, навіть якщо вам задають незручні питання й намагаються перехопити ініціативу.

Для кого ця книга

Для всіх, хто хоче стати більш переконливим.

Фішка книги

Унікальна методика STRONG, що ґрунтується на дослідженнях і підтверджена результатами, яких зміг досягти автор.

От автора

Якщо ви займаєтеся бізнесом довше за десять хвилин, то напевно вже зрозуміли: чим краще вам вдається утримувати чиєсь увагу, тим більша ймовірність, що людина проникне вашою ідеєю.

Але що це на ділі за пораду? Говорити кому-небудь: «Утримуйте увагу аудиторії» — однаково, що, навчаючи грі в теніс, говорити: «А тепер нам кручений». Людина і так усе знає! Але він не знає, як треба зробити правильно.

А цьому можна навчитися. Якщо вам на роботі доводиться продавати що-небудь — продукт, послугу, ідею, то вам відомо, як гарна презентація може сприяти розвитку проєкту, а погана — загубити його. А також ви напевно добре знаєте, як складно буває проводити пітч для критично налаштованої аудиторії, коли вам приділяють увагу одну хвилину, а наступної вже болтають телефоном. Але всім нам доводиться стикатися з такою ситуацією. І хоча більшість з нас витрачає на це менш ніж один відсоток свого часу, презентація може стати найважливішим нашим заняттям. Коли потрібно залучити гроші, продати готову ідею або отримати просування, нам доводиться так робити. І виходить неважливо.