Навігатор угоди: Практика стратегічних продажів від А до... А

Артикул: LB-0000105
Наявність:Немає на складі

280.00 грн.

Анотація Як бути, якщо потрібно продавати продукт не окремим людям, а цілим організаціям? Адже механізми прийняття рішень про купівлю в цьому разі набагато заплутаніші. Насамперед необхідно мати чіткий план, дії, по якому починаються задовго до першого дзвінка або письма клієнту та вже до зустрічі з ним. Саме такий план ви знайдете в цій книзі. Він складається з п'яти пунктів: аналіз, стратегія, тактика, реалізація та знову аналіз (АСТРА). Це авторська методика відомого бізнес-тренера Алексея Слободяню, що стала результатом узагальнення багаторічного досвіду та охоплює всі аспекти продажів корпоративним клієнтам. АСТРА — універсальна схема, яка допоможе відшукати рішення навіть у найнестандартнішій ситуації. Ви зможете уникнути безлічі помилок, зайвих дій і знайти прямий шлях до мети — укладеного контракту! Книга буде цікава керівникам відділів продажів і менеджерам з продажу в сегменті b2b.

Інформація про книгу
Автор	Олексій Слободянюк
Обкладинка	М'яка обкладинка
Видавництво	Альпіна Паблішер
Рік видання	2014
ISBN	978-5-9614-4497-1
Сторінок	154 стор.