Гнучкі продажі. Як продавати в епоху змін. Джил Конрат

Щоб встигати за мінливим світом бізнесу, потрібно бути дуже моторним продавцем. Тільки такі продавці, що засвоюють нову інформацію, що пристосовуються до нових обставин і нових ринках швидше за інших, будують блискучі кар'єри та досягають успіху. Швидкість — ключова конкурентна перевага».

Коли фахівець із продажу змінює роботу, отримує підвищення або починає займатися іншими ринками або групами товарів, він має швидко освоїти нові навички та вивчити багато нової інформації. Це дуже складно, адже від продавця завжди вимагають негайних і відчутних результатів.

Гуру продажів Джіл Конрат називає «швидкими продажами» здатність швидко засвоїти всю потрібну інформацію та використовувати її з користю для справи. Якщо ви маєте психологічне встановлення на швидке навчання й ефективне засвоєння нової інформації, успіх не змусити себе чекати.

Ця книга допоможе вам:

• точно визначити ключові для вашої роботи навички та інформацію;
• виділити найефективніші методики продажів;
• знайти свіжі розв'язання проблем, що обмежують ваш розвиток у сфері продажів;
• стати набагато продуктивнішими.

Результат? Якщо ви продавець — ви станете справжнім експертом, здатним розв'язати будь-яку нову проблему та розібратися з новими ринками, товарами, клієнтами. Якщо ви керівник — ваша команда стане працювати продуктивніше та домагатися найкращих показників продажів.

Для кого ця книга

Це книга для продавців, консультантів, фахівців із продажу, які хочуть стати ефективнішими.

І для керівників відділів продажів, які зацікавлені в розвитку своєї команди.