Янч Д. Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами.

Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете:

• спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
• продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
• выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
• брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
• построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
• писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.

Для кого эта книга

Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.