Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества

Цитата

«Модель дистрибуции – это определенная конфигурация нескольких каналов продаж, которые использует компания, чтобы ее товар дошел до конечного потребителя. Каналами могут быть розничные сети магазинов – как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов (часто их называют прямыми каналами), такие как больницы, автопарки и т.д.».

Татьяна Сорокина

О чем книга «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества»

Можно ли превратить систему дистрибуции в устойчивое конкурентное преимущество? Достижимо ли лидирующее положение на рынке за счет умелого использования каналов сбыта? Как сделать трейд-промоакции наиболее эффективными и не столкнуться со снижением продаж после их проведения? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в книге «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества». Обобщая двадцатилетний опыт работы Татьяны Сорокиной в сфере дистрибуции и продаж, книга рассказывает о том, как спроектировать модель дистрибуции, оптимизировать ее и выйти на запланированные показатели с минимальными отклонениями.

Почему книга «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества» достойна прочтения

Предложен комплексный подход к вопросам создания, оптимизации и оценки эффективности систем дистрибуции. Все приведенные в книге теоретические данные подкрепляются примерами решения реальных задач в сфере дистрибуции.

Кто автор

Татьяна Сорокина — руководитель консультационных проектов компании «Юнит-Консалтинг». Эксперт-консультант с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компании, кандидат психологических наук (МГУ им. М.В. Ломоносова).