Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке. Михаил Казанцев

Артикул: LB-0018834
Наличие:Нет на складе

350.00 грн.

Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме. Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Информация о книге
Автор	Михаил Казанцев
Обложка	Твердая
Язык издания	Русский
Бумага	Офсет
Страниц	176
Тематика	Деловая литература