Ні. Найкраща стратегія ведення переговорів + Спочатку скажіть "Ні". Джим Кемп (комплект з 2-х книг)

Ні. Найкраща стратегія ведення переговорів

Якщо щоразу, коли ваш партнер по бізнесу, погрожуючи розривом стосунків, змушує вас надавати йому знижку, ви боїтеся втратити клієнта і думаєте про те, як утихомирити його, то у Джима Кемпа є для вас інший, більш ефективний спосіб ведення переговорів: просто скажіть "Ні". Книга "Ні: Найкраща стратегія ведення переговорів" - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дає змогу присікти безплідні дискусії та відкинути хибні припущення й непотрібні компроміси.

Спочатку скажіть "Ні"

Якщо ваш клієнт, погрожуючи розірванням стосунків, змушує вас надати йому чергову знижку, а ви боїтеся відмовити і втратити його, то у Джима Кемпа є для вас інший, ефективніший спосіб ведення переговорів: Просто скажіть "ні". Це коротке слово - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дає змогу припинити безплідні дискусії, відкинути хибні припущення й уникнути непотрібних компромісів.

Прочитавши цю книжку, ви опануєте унікальну систему підготовки, планування та ведення переговорів.

Ви дізнаєтеся:

• як перестати залежати від результату переговорів, який ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете керувати, - на власній поведінці;
• що і як слід говорити за столом переговорів: як вести опонента за допомогою правильно поставлених запитань;
• як протистояти сильному супротивнику, який використовує тиск і маніпуляції.