Прайс-менеджмент Герман Сімон

Герман Сімон – засновник і голова компанії Simon-Kucher and Partners, світового лідера в сфері цінового консалтингу. Мартін Фасснахт – професор і керівник WHU, Школи менеджменту Отто Байсхайма в Дюссельдорфі. Ця книга – спільна праця двох авторів, що розповідає про головні принципи ціноутворення в сучасному світі.

З книги ви дізнаєтеся, чому усталена практика ціноутворення на сьогодні не працює і як перейти до нової парадигми – проектувати та організовувати виробництво після визначення ціни, а не навпаки.

«Прайс-менеджмент» на конкретних прикладах покаже вам сучасні основи управління, розповість про джерела знань по даній темі, нормах правового регулювання ціноутворення, тонкощах прайс-менеджменту для споживчих, промислових товарів, послуг, рітейлерів і так далі.

Найбільші в світі експерти в області ціноутворення зуміли знайти золоту середину між строгістю класичної теорії і багатством практичного досвіду. В результаті на світло з'явилася ця книга – праця, що охоплює всі аспекти управління цінами. Тут представлені кількісні та якісні методики ціноутворення і самі новаторські розробки його теорії та практиці.

Герман Сімон і Мартін Фасснахт вийшли за рамки традиційних понять «теорія ціни» і «цінова політика» і запропонували новий термін – «прайс-менеджмент», що символізує холістичний підхід до цінової стратегії та її практичного втілення.

Автори книги також нагадують нам про те, що в Стародавньому Римі для позначення і ціни, і цінності використовувалося одне і те ж слово – pretium. Ця фундаментальна концепція і визначає успіх прайс-менеджменту, де продавець і покупець діють заодно.

Симон і Фасснахт наводять численні приклади з власного багатого досвіду досліджень, консультування і навчання в різних країнах і послідовно розкривають перед читачем процес прайс-менеджменту, що складається з чотирьох етапів: стратегія, аналіз, прийняття рішень та реалізація. Автори враховують особливості різних галузей економічної діяльності, включаючи виробництво споживчих товарів та промислової продукції, сферу послуг і торгівлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, «плати за использование» и «плати сколько хочешь».

Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин.

Перед вами справжня енциклопедія для лідерів, які усвідомлюють, що ціна – не просто засіб для отримання короткострокового прибутку, а інструмент, що забезпечує стійке зростання акціонерної вартості компанії в довгостроковій перспективі. Ця книга повинна стати настільною для дослідників, викладачів і студентів економічних спеціальностей.