Грант Галворсон Г. Хіггінс Т. Психологія мотивації. Як глибинні установи впливають на наші бажання

Про книгу

Чому одні люди кидаються в усе нове з головою, а інші обережні до останнього? Що не враховують багато книжок з мотивації, коли радять "бути оптимістом"? Як навчитися розуміти людей, які зовсім не схожі на вас, і впливати на них, коли вам це потрібно? Усі ми хочемо відчувати задоволення і намагаємося уникати болю. Але насправді існують два різновиди болю і задоволень, які мотивують нас. Якщо ви мотивовані на досягнення, то ви всіма силами уникаєте втрачених можливостей. Якщо ви мотивовані на уникнення невдач, ви намагаєтеся мінімізувати помилки і хочете залишити все як є. На численних прикладах з абсолютно різних життєвих ситуацій: від маркетингу та продажів до управління людьми та виховання дітей, автори показують, як правильно визначити мотиваційну установку (свою та оточуючих), як її змінити, та як правильно використати ці знання для покращення комунікацій та завоювання впливу.

Для кого ця книжка

"Психологія мотивації" буде корисною всім, кому цікаві природа людської поведінки і способи впливу на чужий вибір.

Фішка книги

Прочитавши цю просту і практичну книгу, ви зможете не просто бачити, що відбувається "на поверхні", а й розуміти приховані причини вчинків.

Книгу рекомендує Роберт Чалдіні, автор "Психології переконання"