Измените привычный сценарий: как заставить людей считать вашу идею своей

О книге

Презентовать свою работу, проявить себя во время собеседования или деловых переговоров, заинтересовать потенциальных партнеров своими идеями — это требует особых навыков. Так как научиться продавать, а не внушать товар, подталкивать других к принятию решений в свою пользу, а не принуждать к этому? Эксперт по продажам Орен Клафф, заключающий успешные сделки на миллиарды долларов, поможет вам стать убедительным. Вы узнаете, как научиться отличаться от других и изменять привычный сценарий переговоров. Секреты Орена вы точно сможете применить на практике: то ли в разговоре с боссом, то ли во время питчинга проекта перед инвесторами, даже в общении с друзьями.

Об авторе

Орен Клафф – известный в мире эксперт по продаже, привлечению капитала и переговоров; работал с проектами на общую сумму более 25 миллиардов долларов. За годы практики научился основным правилам эффективного заключения сделок, по которым и делится с читателем в данной книге. Автор материалов для Harvard Business Review, Inc., Advertising Age, Entrepreneur. Тираж его книги Pitch Anything, ставшей бестселлером, — более 1 миллиона экземпляров. Клафф – партнер инвестиционного фонда частного капитала на 200 миллионов долларов и директор отдела рынков капитала в инвестиционном банке Intersection Capital. Свободное время посвящает хобби мотоциклам.