Практика дистрибуції і рітейлу. Кейси з побудови ефективного управління компаніями Пермінов С. М.

Всі ринки у відповідності з законами економіки мають тенденцію до зниження маржі. Першими страждають В2В-послуги, потім дистриб'ютори, оскільки знаходяться між виробниками і роздрібною торгівлею. Потім з-за конкуренції маржа починає падати і в роздріб. В результаті успіх цих бізнесів визначається, в першу чергу, управлінням та бізнес-процесами. Саме від них часто залежить, жити бізнесу чи ні, розвиватися або деградувати.
Книга Сергія Пермінова – топ-менеджера, керівного великими компаніями більш 25 років, бізнес-консультанта та кризис-менеджера – присвячена оптимізації бізнес-процесів, а точніше – оптимізації управління, оскільки саме від цього залежить успіх бізнесу. Автор спирається на свій 25-річний досвід управління в дистрибуції, роздробі, виробництві та В2В-послуги, а також на основі десятка проведених аудитів та консалтингових проектів у сервісних, роздрібних, дистриб'юторських і виробничих компаніях, проведених як в Росії, так і за кордоном.
В издании на основе практического опыта автора рассматриваются такие вопросы, как управление сбытом и руководителями сбытовых структур применительно к дистрибуции, логистике, 3PL и другим В2В-услугам; роль ценообразования в дистрибуции и В2В-услуге, которое наряду со сбытом и работой с поставщиками определяет доходную часть бизнесов; бенчмаркетинг и типовые проблемы управления в ритейле; оптимизация складской и транспортной логистики; работа с производителями; движение товара и его оптимизация; бюджетирование и вопросы экономики; риск-менеджмент, потеря клиентов и товара. У всіх розділах коротко представлені найбільш важливі блоки звітності як необхідний елемент управління.
Книга підійде керівникам як великих, так і середніх і малих компаній, а також буде цікава всім, хто хоче навчитися керувати або шукає рішення проблем в своїх бізнесах.