Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Перминов С.М.

Артикул: LB-0000198
Наличие:Нет на складе

830.00 грн.

Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей.

Рассмотрены ключевые вопросы управления:

организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
работа с коллективом и обучение сотрудников;
акции для покупателей и поставщиков;
бюджетирование сети;
работа кадровой и IT-служб;
слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
управление изменениями и акционерные конфликты;
внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.

Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

Информация о книге
Автор	Перминов С.М.
Обложка	7Б цел
Год издания	2014
ISBN	978-5-4461-0221-1
Страниц	640