Сила простоты Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий

О чем эта книга

«Не усложняйте», «Будьте проще» — призывают авторы концепции позиционирования Джек Траут и Стив Ривкин. Пора вернуться к основам. Опираясь на примеры из практики и интервью с известными управленцами, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, упростить все области маркетинга от позиционирования и ценообразования до создания стратегии и мотивации сотрудников. Иными словами: вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса.

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что она отлично прочищает мозги, замусоренные множеством «теорий», проста и полна здравого смысла.

Фишка книги

1. Книга эмоциональная и при этом — очень практичная.
2. Короткие главы с лаконичным выводом в конце.
3. Яркие примеры выбора простых решений от Southwest Airlines, GE, Intel, а также антипримеры от Xerox, General Motors и др.
4. А еще в ней есть множество емких и точных фраз, которые вполне способны стать девизами.

Например:

• Главное — не в том, чтобы знать своих клиентов, а в том, чтобы клиенты знали вас.
• Здравый смысл — это суперчувство, которое контролирует все остальные чувства.
• В мире, где каждый хочет отобрать ваш бизнес, надо, чтобы у клиентов была причина идти именно к вам.
• Усердная работа не так эффективна, как работа с умом.
• Рост ? это побочный продукт правильного выполнения работы.

От автора

Бизнес, на самом деле, не очень-то и сложен. Сложным его делают люди. А чтобы преодолеть сложность, необходима простота. Действенное противоядие от страха простоты — здравый смысл. К сожалению, его часто оставляют на парковке, приезжая на работу. Люди не доверяют инстинктам. Им кажется, что всегда должен существовать скрытый, более сложный ответ. Это неверно. То, что очевидно вам, очевидно и многим другим. Вот почему самое простое решение так хорошо работает на рынке. Вероятно, причина отказа от простоты — или от поиска простых решений — кроется в [...] страхе думать. Вместо того чтобы думать самостоятельно, мы полагаемся на других — в этом и проблема. Никогда не доверяйте тем, кого не понимаете [о консультантах, изобретающих все более «навороченные» теории и методики]. Нельзя терпеть интеллектуальное высокомерие. Не бойтесь сказать: «Я не понимаю». Необходимо собраться с духом и признать: вы физически не способны усвоить все, что якобы необходимо знать. Сам по себе рост не может быть достойной целью. Однако на деле именно жажда роста бывает виновата в появлении невозможных целей.